Последствия неправильной оценки квартиры перед продажей
Многие собственники недвижимости, при решении продать свою квартиру, встречаются с банальной проблемой, не могут правильно оценить рыночную стоимость своего жилья. На первый взгляд всё просто, стоит сравнить аналогичные квартиры со схожими параметрами и сформировать цену.
Но на практике этот метод может привести к тому, что вы или быстро продадите свою квартиру по заниженной цене, то есть продешевите или будете долго ждать покупателя, пока до вашего сознания не дойдёт, что надо сбавить цену и вести разумный торг с покупателем.
В первом варианте вы реально можете потерять несколько сотен тысяч рублей на ровном месте, а во втором устроите сами себя на временную работу: будете регулярно поднимать объявления в поиске, заниматься рекламой; проводить показы редким покупателям, морочить людям голову своими хотелками и нежеланием вести аргументированный торг. Как думаете, какой вариант лучше? Да второй лучше, если вы случайно найдёте реального покупателя и он купит у вас квартиру по завышенной цене. Здесь вам почёт и “уважуха”, как настоящему профи в продажах.
Как правильно оценить свою квартиру для продажи?
Разберём известные и малоизвестные методы оценки стоимости жилья для продажи.
Онлайн сервис оценки недвижимости Спроси.дом
Можно воспользоваться сервисом оценки жилья на Спроси.дом. в зоне РФ (кому надо наберёте полность ссылку в браузере и можете проверить правильность оценки). На сайте встроенный калькулятор недвижимости-оценка онлайн. Я сам нашел данный сервис недавно и сильно удивлён правильностью онлайн калькулятора.
Я проверил реальный объект выставленный у меня на сайте Kvartiry76.ru цена квартиры для рекламы 9100000 рублей, объект находиться в центре города Ярославль. Кому интересно можете сами посмотреть на фотографии квартиры, характеристики и понять о чём я говорю. Есть видео объекта: в ВК “Недвижимость”
Вот какую оценку я получил:
Ярославская обл., г. Ярославль, ул. Максимова, д. 2
БЛИЖАЙШИЙ АВТОБУС, ТРОЛЛЕЙБУС, МАРШРУТКА 600 м до остановки «пл. Волкова»
О ДОМЕ
- Цена8 584 000 ₽
- Цена за м²44 227 ₽
- Минимальная цена за м²44 227 ₽
- Этажность дома3
- Год постройки1936
- Проект зданиякирпичный
- Тип зданиямалоэтажный жилой дом
- Материалы стенкирпич
- Количество подъездов2
Я бы так сказал, что оценка довольно точная, может чуть заниженная. Если прибавить 5 % к этой цене то мы будем в рынке.
Давайте попробуем 2 объект:
Ярославская обл., г. Ярославль, ул.Чкалова, д. 82а
Ссылка на сам объект в продаже Перейти к просмотру квартиры первоначальная цена была 5250000 рублей, недавно снизили до 4900000 рублей. Честно скажу просмотров не было. Значит цена завышена или ждёт своего покупателя.
О ДОМЕ
- Цена3 509 000 ₽
- Цена за м²43 992 ₽
- Минимальная цена за м²43 992 ₽
- Этажность дома5
- Год постройки1962
- Проект зданияне определено
- Тип зданияжилой дом
- Материалы стенпанельные
- Количество подъездов 4
Как видно оценка квартиры 3509000 рублей намного больше цены продажи в 4.9 млн.рублей. Где то есть середина.
Сравниваем 3 объект:
Ярославская обл., г. Ярославль, ул. Пионерская, д. 7, к. 2
Ссылка на сам объект: Перейти к просмотру квартиры
В начале мы выставили цену 2250000 рублей, за месяц был один просмотр, далее снизили цену до 2150000 рублей, просмотры сразу увеличились в среднем по 3 просмотра за неделю. Но все просят скидку, пока в цене не сошлись, были предложения 2 млн. и 2050000 рублей. Последнее было 2.1 млн.рублей, но в последний момент покупатели решили поискать квартиру в новостройке. Как видите данный лот пока в продаже.
БЛИЖАЙШИЙ АВТОБУС 380 м до остановки «Дом одежды»
О ДОМЕ
- Цена2 036 000 ₽
- Цена за м²55 700 ₽
- Минимальная цена за м²55 700 ₽
- Этажность дома5
- Год постройки1983
- Проект здания1-464-д-105
- Тип зданияжилой дом
- Материалы стенпанельные
- Количество подъездов3
В данном случае, оценка сервиса близка к нашей цене, так как у нас заложен еще разумный торг.
Оценка квартиры с сервисом оценки квартир DomClick
На сервисе можно узнайть рыночную цену квартиры бесплатно, на основе ипотечных сделок, проведённых в СберБанке.
Для тестирования возьмен квартиру, которая у нас тоже в продаже по адресу Россия, Ярославль, проспект Дзержинского, 10 Ссылка для просмотра объекта в продаже: Перейти к просмотру квартиры
Результат оценки квартиры с DomClick
Рыночная цена
4,76 млн ₽ –65 205 ₽/м²
Диапазон цены 4,09 — 5,47 млн ₽
В нашем случае у нас высокая цена, разница не менее 1 млн.рублей.
Сами понимаете фактически мы продаем не мебель с ремонтом, а квадратные метры и кому то ваш ремонт не нужен, от слова совсем, а кто то хочет заехать сразу и жить.
Привлечь к оценке стоимости квартиры лицензированного оценщика
В данном случае вам на помощь придет реальный специалист и за небольшие деньги проведёт рыночную оценку вашего жилья.
Вот взял цены с одного сайта оценщиков в г.Ярославль:
Оценка квартиры
- для ипотекиот 2 200 руб.
- для судаот 2 200 руб.
- для продажиот 2 200 руб.
- для наследстваот 2 000 руб.
Оценка дома
- для ипотекиот 2 200 руб.
- для судаот 3 000 руб.
- для продажиот 2 200 руб.
- для наследстваот 2 000 руб.
Оценщик должен лично приехать осмотреть объект и сделать фотографии для оценки. В принципе его оценке можно доверять и уже на своё усмотрение ставить цену для продажи квартиры.
Привлечь к оценке стоимости квартиры риелтора
Данный вариант тоже уместен. Вы вызываете риелтора, он осматривает ваш объект недвижимости и делает анализ цен. Не надо сразу его спрашивать о цене, он в основном тоже использует различные сервисы для оценки. Может взять свою базу АН и сравнить ваш объект с аналогичными, которые были в продаже и уже проданы за последнее время. Здесь конечно всё зависит, на кого вы попадёте, на новичка или уже матёрого риелтора, который днём и ночью может сказать цену вашего жилья.
Обращаю внимание, что риелтор будет предлагать вам свои услуги и конечно озвучит цены и порядок расчетов. Вы вправе сами решать соглашаться или нет, возможно такой помошник вам понадобиться и поможет выгодно продать вашу недвижимость.
Всем удачных продаж.
